Раньше поиск был списком ссылок, и задача сводилась к тому, чтобы попасть в первую десятку. Теперь на большинство запросов поисковик даёт готовый ответ, а ссылки идут ниже и служат подтверждением. Это меняет не тактику, а саму логику продвижения.

Хорошая новость: техническая база и понятные тексты стали важнее, а не наоборот. Плохая — приёмы, за которые раньше платили, теперь либо бесполезны, либо опасны.

Что перестало работать#

  • Закупка ссылок. Ссылочная масса больше не даёт предсказуемого роста: алгоритмы оценивают, откуда ссылка и уместна ли она, а не сколько их всего.
  • Тексты «под ключевые слова». Страница, написанная ради вхождений, не отвечает на вопрос, поэтому в ответ поисковика не попадает.
  • Накрутка поведенческих факторов. Это самое дорогое из заблуждений: за манипуляции сайты получают долгие санкции, и вернуться потом сложнее, чем начать заново.
  • Ставка на количество страниц. Сто пустых страниц проигрывают пяти, за которыми стоит опыт.

Что стало важнее#

Ответ поисковика собирается из источников, которым система доверяет. Попадание в такой ответ — это новая витрина: пользователь видит вашу компанию до того, как перейдёт хоть по одной ссылке.

  1. 01Однозначность. На странице должно быть ясно, кто вы, что делаете, для кого и сколько это стоит. Расплывчатые формулировки нечего цитировать.
  2. 02Структура. Заголовки по смыслу, короткие абзацы, списки, таблицы с ценами и сроками — это то, из чего собирается краткий ответ.
  3. 03Подтверждения. Реквизиты, контакты, реальные кейсы с цифрами, лица команды. Сайт без следов живой компании в источники не попадает.
  4. 04Техника. Скорость загрузки, работа на телефоне, разметка, отсутствие мусорных страниц и дублей. Медленный сайт теряет позиции просто потому, что люди не дожидаются.

Что делать малому бизнесу#

Соревноваться с крупными игроками по общим запросам смысла нет: там дорого и по рекламе, и по органике. Зато выигрываются узкие запросы, где ответ должен быть конкретным.

  • Опишите услуги отдельными страницами, а не одним списком в подвале. Одна услуга — одна страница с ценой, сроком и составом работ.
  • Отвечайте на вопросы, которые вам задают по телефону. Каждый повторяющийся вопрос — это готовая страница или статья.
  • Показывайте работы с результатом, а не только с картинкой. Цифра «заявок стало вдвое больше» весит больше, чем слово «стильно».
  • Держите в порядке карточки компании в справочниках и на картах — для локальных запросов они часто важнее сайта.

Продвижение перестало быть отдельной услугой поверх сайта. Теперь это качество самого сайта: что на нём написано, как быстро он открывается и можно ли ему верить.

Как оценивать результат#

Позиции по списку ключевых слов больше не отражают ситуацию: один и тот же запрос выдаёт разное разным людям. Смотрите на то, что связано с деньгами.

  • Сколько обращений пришло из поиска и сколько из них стали сделками.
  • Какие страницы приводят обращения, а какие только собирают просмотры.
  • Сколько стоит обращение из органики по сравнению с рекламой — обычно разрыв растёт в пользу органики со временем.

Если сайт медленный, неудобный на телефоне или в нём нечего цитировать, продвижение начинается с переделки этих вещей. Напишите — посмотрим сайт и скажем, что мешает больше всего.